Hoe kijk jij naar je klanten? Als een inkomsten bron? Als iemand met jouw geld in zijn zak? Als een lastig obstakel op weg naar succes? Of zie jij je klant als iemand die je graag mag en met wie je het zo leuk hebt dat je graag zaken met hem doet?

Er wordt veel te veel vergaderd en de meetings duren veel te lang. De helft van de meetings kan afgeschaft worden. Niemand luistert en er worden geen beslissingen genomen. Een meeting mag maximaal 70 minuten duren alles wordt behandeld in 60 minuten. De laatste 10 minuten is beslissingstijd. Kan er geen besluit worden genomen dan schuift het onderwerp op naar de meeting van de volgende week en is daar het openingsagendapunt.

Plannen maken is één, initiatieven omzetten in acties is iets heel anders. Lef en energie zijn vaak de belangrijkste zaken om op de shortlist te komen van je prospect. En je bestaande klanten binnen houden. Laf de toekomst bekritiseren mag ook. Maar daar zal je de race niet mee winnen.

Hoe duidelijk ben jij in je strategie en hoe draag je die uit? Als een strategie niet helder is voor iedereen, kan je ‘m ook niet managen en kan je ook geen geld verdienen.

Neem je verlies en creëer nieuwe winstkansen